Déploiement d’un moteur de recommandation d’offres

La problématique

Un leader mondial du secteur de l’hôtellerie a souhaité prendre en compte les données profils clients pour adapter les contenus affichés sur l’ensemble des canaux de communication.

Un moteur de recommandation a donc été mis en place : la solution RTD (Real-Time Decision) éditée par Oracle.

L’objectif est de proposer la meilleure offre au bon client au bon moment dans une optique omnicanal (sites web, sites mobiles, applications mobiles, e-mailing, interface des centres d’appels, à l’hôtel…).

Nos consultants Adone Conseil ont été sollicités pour piloter le projet de déploiement côté MOA.

La démarche proposée

• Participation à la définition de la stratégie de personnalisation (business cases, benchmarks…)
• Pilotage et animation d’équipe MOA
• Coordination des équipes métiers et techniques (MOE & Intégrateur)
• Cadrage fonctionnel des projets avec les métiers (préparation et animation d’ateliers de collecte et d’analyse des besoins, chiffrage des projets)
• Suivi du planning / budget / reporting
• Définition et suivi des indicateurs de pilotage, communication vers les utilisateurs
• Conduite du changement / formation des utilisateurs
• Rédaction des spécifications fonctionnelles détaillées à destination des équipes IT
• Validation des paramétrages de l’outil RTD
• Organisation et exécution des recettes fonctionnelles jusqu’à la mise en production

Les facteurs clés de succès

• La volonté de personnaliser l’expérience client était un enjeu majeur pour le client.
• La confiance du client due à un delivery maitrisé, possible grâce à une bonne connaissance de l’outil RTD et à l’implication des consultants Adone dans la mise en place des stratégies de personnalisation avec le Métier.

Les résultats et KPI

• L’outil RTD a été déployé avec succès depuis 2012.
• Le projet a pris une plus grande ampleur depuis 2014 dans le cadre du plan Digital.
• Le taux de clic a été multiplié par 2 sur les offres poussées par le moteur RTD versus celles sélectionnées via des règles marketing.
• Le CA généré a également été multiplié par 2.